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年底了,如何“科学”地和领导提加薪

当我们在谈论加薪时,我们在谈什么?首先,必须要清楚加薪是一场个人汇报和商务谈判的结合,前期积累和谈判技巧缺一不可。

提加薪是胜利前的临门一脚

提加薪不是发起进攻的冲锋号,而是战斗胜利的凯旋歌。没有足够积累的加薪,成功概率寥寥无几,还容易给老板留下不好的印象。

一. 加薪的理由

老板同意加薪,必须是你为公司创造的价值与过去相比提升了,因而加薪最好的方法是向老板证明你的价值,给他列出充分的理由为什么要给你加薪。要求加薪是人之常情,毕竟你的能力和市场物价都在涨,但像是下列这些以自我为中心的理由不仅无法说服你的老板,反而可能会让他质疑你的工作态度。

1.工作量增加,最近一直在加班

2.物价飞涨,生活压力大

3.公司业绩涨了,有我的一份功劳

创造价值是涨薪的前提和提出涨薪的底气,但记录价值同样重要。试想你在上半年业绩突出,贡献卓越,但到了年末,老板却忘记你的功劳,那这时你就要成为在涨薪时被遗忘的那一拨人了。对于老板而言团队是一个整体,并没有过多精力去关注个人,难以将每个下属的产出都记得一清二楚。这时就需要你自己在平时做好记录,提加薪时老板也能清晰地看到你的价值。

如果不想和老板做长篇大论的个人陈述,也可以通过定期汇报的方式,让他/她记住你的付出。在重要的节点如月例会、季度会,或是定期和老板沟通工作进展和规划,将工作成果总结成文档,长此以往,印象逐渐加深,到论功行赏、升职加薪时,老板一定不会忘了你的价值。

二. 加薪的底线

和老板提加薪还是一场商务谈判,为公司创造的价值是你的筹码,你心中的涨薪幅度就是你的底牌。你希望的薪酬涨幅是多少,这一点可以通过对同行业的薪酬水平调查,公司过往的薪酬涨幅,你对自己工作价值的心理预期和评估来确定。

首先,各行各业的薪酬都有范围标准,虽然不同公司和层级有差距,但也有区间范围,不管是在招聘网站上搜索,还是咨询身边的同事朋友都不难得到一个相对合理的薪资范围。

其次,任何公司都有自己的薪酬体系,一般也都会有明文规定,如果不清楚可以找HR了解情况。

最后,要对自己给公司创造的价值有一个较为客观的评判标准。

在这里,小德给大家提个建议,定期参加面试,看看自己在市场上的身价,再对标自己的薪水涨幅,这对自己目前的状态是一个非常好的反思机会。

抓住时机,掌握技巧

在给自己谈薪资打好基础之后,就要思考怎么谈才能最有效地达到涨薪的目的。在这个方面,建议注意三个要点:找对人,找准时机,还有找对谈话的要点。

1. 找对人

和谁谈是在聊涨薪中很重要的一环。职场上,最能直接影响到你职业发展前途的莫过于你的直属领导,他对你的工作绩效、工作能力都是最有发言权的。和直属领导谈加薪,再由你的直属领导去找部门负责人或者老板聊,他对你的肯定能大大提高加薪的成功率。

2. 找准时机

一般来说,和老板谈涨薪最好的时机就是年终,如果公司年度效益好,这个时候和老板谈薪资对方也会容易接受不少。另一个最佳时间点,是你近期恰好立了一项大功,这件事让领导记忆力深刻,因此分量也更重一些。

在谈话过程中,你需要确保与领导一对一谈话,这样能保证领导的注意力在你,没有其他的顾虑;同时,你也能获得充足的时间来陈述自己的看法,不用担心有外部因素干扰。一对一的谈话能让领导感受到你的重视,会认真对待你的要求,切忌在娱乐场合向老板提出加薪的请求,如果他/她没有把你的话当真,后续想要再次提出加薪将变得更加困难。

进入谈话过程后,具体怎么掌握时机呢?

首先,开始谈话时一定不能显示出你的紧张,可以从轻松的话题开场,在双方进入一个良好的沟通状态后,再聊一聊公司的发展。对于加薪来说,和领导聊公司发展可以证明你是一个为了公司发展主动思考的人,间接地表现了你对这个公司非常有归属感,在短期内不会离开。同时,如果能够从公司整体目标切入,聊聊这个目标存在的问题或者改进方法,能有数据支撑并给出自己的解决方案,更能向领导证明你的未来潜在价值。

随后自然地导向个人规划,你需要传递自己的愿景,定位目前的职业发展路径,界定薪水的肯定对你来说意味着什么,表现出我有能力为公司创造更大的价值。

最后就是直接和老板提出加薪,这个薪资就是你已经确定好的底线,可以综合行情和现实因素给出。

3. 抓住要点

明确自己的未来价值

加薪的举动一定要站在老板的角度去思考,决定给你加薪与否,除了看重你的过往业绩,老板更看重的是你未来可能给公司创造的价值。在谈判的过程中可以反过来给领导“画大饼”,但一定要注意不能夸大事实,最好能用数据说话,或者用客户和同事的评价给自己增加公信力。

岗位稀缺性

你的稀缺性越强,可替代性越弱,就越能够为你的薪资增值加码。在与领导谈薪资时可以通过强调突出过往经历和项目经验,展示自我价值和岗位匹配度。

替代成本

一个出色人才流失,就算市场上能找到同样水平同样价格的人才,企业依然会损失惨重。企业额外花掉的招聘成本,新人适应公司需要的时间成本,折算成钱都是巨资。

正确应对结果

加薪确实存在运气成分,你的公司、老板和工作环境都可能影响你的结果。如果加薪达到了你的预期当然是再好不过;如果没有达到自己的预期,也不要一直心怀怨恨,甚至懈怠工作,这样只会对你的发展造成不利的影响。那当最坏的结果发生时,我们能怎么做呢?

1. 找自身原因

先从自己找原因,不占理的老板只是少数的,你与公司更长远的利益都是挂钩的,只要你能为公司贡献足够的价值,老板都是会为了留住人才给你加薪。

2. 虚心请教

和老板积极沟通,虚心请教,这次没有能够加薪成功,或者是加薪没有达到自己预期是因为自己有哪些不足,或者是对自己的价值评估环节有什么地方出现了偏差。通过与老板最直接有效的沟通,找到自己还存在的问题和未来改进的方向,这也是职业成长中非常重要的一个环节。

3. 辞职

如果你在这次的谈判中发现,你的直属领导或者是公司的老板确实是一个蛮不讲理、格局狭小、不顾员工利益的人,你也能及早发现这一事实,从公司脱身,找到一份更适合自己的工作。

最后,工资不是衡量人的价值的唯一标准,我们希望能通过加薪获得心理上的肯定,但这只是成长过程中的阶段性结果。如果薪资没有办法提高,那还有一个思路是和老板谈机会,未来是不是有可能让你担当更大的责任。更大的责任等于更大的权力,也代表着你可能做出更大的成绩。有时可以不要执着于眼前的一时利益,适当让步和妥协或许能给你的职业发展带来更多的可能性。

 

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